一、手机游戏运营竞品解析入门

手机游戏运营竞品解析入门

和大量移动应用开发者接触的经过中，大家注意到有壹个现象是：很多开发者只注意应用的下载量和激活量，他们把这些指标看成是一款应用成功和否的标志。于是很多应用出现了“重推广、轻运营”，甚至是“有推广、无运营”的情况。游戏软件、APP、小程序、H5定制+开发+搭建+售后一条龙，低成本+稳定无bug，高新技术企业+10年游戏研发经验技术团队→公众号：嗨小猪课堂

壹个人真正成为某款应用的用户是在哪里个时刻呢？是他决定下载这款应用的时候吗？还是他配置了这款应用的时候？都不是。甚至当他启动并进入了这款应用的时候，也还没有真正成为这款应用的用户——通常这时他还带着怀疑的态度。只有当他觉得这款应用符合（也也许是超出）他的期望值、或者至少还有兴趣再次进入应用尝试时，他才真正成为这款应用的用户。

为了帮助那些移动应用开发者认清这一点，大家通常用下面内容这个AARRR模型给他们解释壹个移动应用背后的运营玩法。啥子是AARRR模型

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生活周期中的5个重要环节。下面大家来简单讲解一下AARRR模型中每个项目的意义。

获取用户（Acquisition）

运营一款移动应用的第一步，毫无疑问是获取用户，也就是大家通常所说的推广。如果没有用户，就谈不上运营。进步活跃度（Activation）很多用户也许是通过终端预置（刷机）、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。怎样把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第壹个难题。游戏软件、APP、小程序、H5定制+开发+搭建+售后一条龙，低成本+稳定无bug，高新技术企业+10年游戏研发经验技术团队→公众号：嗨小猪课堂

这里面壹个重要的影响是推广渠道的质量。差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，也就是那种启动一次，然而再也不会运用的那种用户。严格意义上说，这种不能算是真正的用户。好的推广渠道往往是有针对性地圈定了目标人群，他们带来的用户和应用设计时设定的目标人群有很大吻合度，这样的用户通常相对容易成为活跃用户。选择推广渠道的时候一定要先解析自己应用的特性（例如是否小众应用）以及目标人群。对别人来说是个好的推广渠道，对你却不一定合适。

另壹个重要的影响是产品本身是否能在开始运用的几十秒钟内抓住用户。再有含义的应用，如果给人的第一印象不好，也会“相亲”失败，成为“嫁不出去的老大难”。

还有些应用会通过尝试良好的新人教程来吸引新用户，这在游戏行业尤其突出。进步留存率（Retention）

有些应用在化解了活跃度的难题以后，又发现了另壹个难题：“用户来得快、走得也快”。有时候大家也说是这款应用没有用户粘性。

大家都了解，通常保留壹个老客户的成本要远远低于获取壹个新客户的成本。因此狗熊掰玉米（拿壹个、丢壹个）的情况是应用运营的大忌。然而很多应用确实并不清楚用户是在啥子时刻流失的，于是一方面他们不断地开拓新用户，另一方面又不断地有大量用户流失。

化解这个难题首先需要通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况，并采取相应的手段在用户流失之前，激励这些用户继续运用应用。

留存率跟应用的类型也有很大关系。工具类应用的第一个月留存率也许普遍比游戏类的第一个月流存率要高。获取收入（Revenue）

获取收入其实是应用运营最核心的一块。极少有人开发一款应用只是纯粹出于兴趣，绝大多数开发者最关心的就是收入。即使是不收费应用，也应该有其盈利的玩法。游戏软件、APP、小程序、H5定制+开发+搭建+售后一条龙，低成本+稳定无bug，高新技术企业+10年游戏研发经验技术团队→公众号：嗨小猪课堂

无论是以上哪一种，收入都直接或间接来自用户。前面所提的进步活跃度、进步留存率，对获取收入来说，是必需的基础。用户基数大了，收入才有也许上量。自传播（Refer）

以前的运营模型到第四个层次就结束了，然而社交网络的兴起，使得运营增加了壹个方面，就是基于社交网络的病毒式传播，这已经成为获取用户的壹个新途径。这个方法的成本很低，而且效果有也许特别好；唯一的前提是产品自身要足够好，有很好的口碑。

从自传播到再次获取新用户，应用运营形成了壹个螺旋式上升的轨道。而那些杰出的应用就很好地利用了这个轨道，不断扩大自己的用户群体。

通过上述这个AARRR模型，大家看到获取用户（推广）只是整个应用运营中的第一步，好戏都还在后头。如果只看推广，不重视运管中的其它多少层次，任由用户自生自灭，那么应用的前景必定是暗淡的。怎样运用AARRR模型

通常大家在推广应用时，头痛的是后台统计的激活量比渠道提供的下载量小很多。然而前几天，有一位兄弟找我咨询，说他们企业的一款App来自某个渠道的激活量突然猛增。然而他查了在那个渠道（是家应用市场）上的下载量，并没有明显的变化。于是他特别困惑，问我有没有办法帮他查到缘故。游戏软件、APP、小程序、H5定制+开发+搭建+售后一条龙，低成本+稳定无bug，高新技术企业+10年游戏研发经验技术团队→公众号：嗨小猪课堂

少了多了都会让人头痛——由于数据出现异常，通常就说明有某个环节出了难题。然而光看壹个激活量和壹个下载量，并不能揭示难题的根本缘故。尤其是当大家已经了解了移动应用运营模型时，大家更需要了解在AARRR的每个环节中，大家应当关注啥子样的数据，啥子样的数据表现才是正常的——简单来说，只了解AARRR还不够，还要会用才行。一、获取用户（Acquisition）

这个阶段，开始大家最关心的数据是下载量。到一些媒体的报道中也还经常用下载量来衡量壹个应用的用户规模和是否成功。下载了应用不等于一定会配置，配置了应用也不等于一定运用了该应用。因此很快激活量成为了这个层次中大家最关心的数据，甚至是有些推广人员唯一关注的数据。通常激活量（即新增用户数量）的定义是新增的启动了该应用的独立设备的个数。从字面上看激活量似乎更应该是第二层Activation的指标，然而由于下载量、配置量这些数据都相对虚，不能真正反映用户是否已经被获取。因此大家都要看激活，这才是真正获取到了新的用户。

另壹个特别重要的数据，就是分渠道统计的激活量。由于在渠道推广时，很多应用开发者选择了付费推广。结算的时候，天然要了解在某个渠道有几许真正激活的用户。即使没有付费关系，开发者也需要了解何者渠道是最有效果的。

然而站在更高的高度看，CAC（用户获取成本CustomerAcquisitionCost）才是最需要去关注的数据。目前行业里有种粗略的说法，每个Android用户的获取成本大约在4元左右，而iOS用户大约在8元以上。应用市场下载、手机预置、广告等各种不同的渠道的获取成本是完全不同的。这里面有特点价比的难题，有些渠道的获取成本相对高，然而用户质量也相对高（啥子样的叫质量高，后面会有说明）。游戏软件、APP、小程序、H5定制+开发+搭建+售后一条龙，低成本+稳定无bug，高新技术企业+10年游戏研发经验技术团队→公众号：嗨小猪课堂二、进步活跃度（Activation）

看到活跃度，大家首先会想到的指标是DAU（日活跃用户）、MAU（月活跃用户）。这两个数据基本上说明了应用当前的用户群规模，在网络游戏行业这是两个运营人员必看的指标。通常活跃用户是指在指定周期内有启动的用户。然而启动是否真的等于活跃呢？如果在指定周期内只启动了一次，而且时刻很短，这样的用户活跃度其实并不高（当然对某些独特的应用来说也许算高，例如用来记录女性生理周期的应用，一月启动一次就够了）。因此其实还要看另两个指标：每次启动平均运用时长和每个用户每天平均启动次数。当这两个指标都处于上涨动向时，可以肯定应用的用户活跃度在增加。

针对运用时长和启动次数的渠道统计同样很重要。大家把它们称为渠道的质量数据，如果某个渠道上来的用户，这两个指标很差，那么在这个渠道上投入太多是没有意义的。最典型的就是水货刷机的用户，很多预置的应用都是在刷机完成时被激活的。针对这种被动激活的用户，可以看另壹个指标，叫一次性启动用户数量，也就是迄今为止只启动过一次的用户的数量。

除了渠道，另壹个和活跃度相关的解析维度是版本。各个版本的运用时长和启动次数也会有差异。对产品经理来说，解析不同版本的活跃度差异有助于不断改进应用。

除了这些之后跟活跃度相关的，还有日活跃率、周活跃率、月活跃率这些指标。当然活跃率和应用的类别是很有关系的，比如桌面、省电类的应用的活跃率就比字典类的应用高。三、进步留存率（Retention）

下载和配置——运用——卸载或者遗忘，这是用户在每个应用中的生活周期。成功的应用就是那些能尽量延长用户的生活周期，最大化用户在此生活周期内的价格（下一节会谈到生活周期价格这个话题）的应用。

对于大部分应用，应该关心的是1-DayRetention和7-DayRetention。这里我之因此用英文，是由于其中文翻译不统一，容易引起歧义。1-DayRetention通常翻译为首日留存率，其实这个“首日”并不是指应用被配置运用的第一天（假设日期为D），而是D+1日，即配置运用的第二天。由于配置运用的第一天没有留存率这个概念（有的话，只能是100%）。到了第二天，前一天配置运用的用户中还有几许百分比的人还在启动运用这款应用，这就是1-DayRetention。由于是第二天，因此有些文章中也叫“次日留存率”。同样的，7-DayRetention是在D+7日启动运用这款应用的占D日第一次配置运用这款应用的用户总数的百分比。通常用户新配置运用后的前几天是流失比例最大的时期（关于用户留存的细节，请参考大家同事的另一篇博客《读懂你的用户留存》）。因此这两个指标在留存率解析是最重要的。曾经有游戏行业的行家指出，如果想成为一款成功的游戏，1-DayRetention要达到40%，7-DayRetention要达到20%。

有些应用不是需要每天启动的，那样的话可以看周留存率、月留存率等指标，会更有意义。留存率也是检验渠道的用户质量的重要指标，如果同壹个应用的某个渠道的首日留存率比其它渠道低很多，那么这个渠道的质量是相对差的。游戏软件、APP、小程序、H5定制+开发+搭建+售后一条龙，低成本+稳定无bug，高新技术企业+10年游戏研发经验技术团队→公众号：嗨小猪课堂四、获取收入（Revenue）

关于收入，大家最耳熟能详的指标就是ARPU（平均每用户收入）值。对应的相对少提的还有个指标叫ARPPU（平均每付费用户收入）。前几天，@吴刚在微博里贴图相对二战风云的ARPU值时就注明了是周付费用户ARPU（因此其实是ARPPU）。然而很多人误读了以为是六十多元的周ARPU值，就会让他们对Android游戏产生过分的乐观。

是不是ARPPU高，ARPU就一定会高呢？答案是不一定。由于其中还有个指标是付费用户比例，也就是付费用户在全部用户中所占的比例。如果付费用户比例较低，那么那些收入摊到全部用户身上的平均值就低了。如果某个游戏为了进步ARPPU，进步了虚拟道具的价格，那么付费用户比例就会相应地降低。找到壹个ARPPU和付费用户比例的平衡点，才能最大化收入。

然而收入并不是最重要的，利润才是。怎样最大化利润呢？利润最简化的计算公式是：利润=收入-成本。首先大家看一下成本，大家在上一篇中提到过CAC（用户获取成本）。还有应用本身的开发成本、服务器硬件和带宽成本以及运营成本等等。不过在用户量很大的情况下，CAC会成为最主要的成本，而其它成本不在壹个数量级，因此大家在后续讨论中只思考CAC。那么收入怎样计算？ARPU一个和时刻段相关的指标（通常讲的最多是每月的ARPU值），还不能完全和CAC对应，由于CAC和时刻段并没有直接关系。因此大家还要多看壹个指标：LTV（生活周期价格）。用户的生活周期是指壹个用户从第一次启动应用，到最后一次启动应用之间的周期。LTV就是某个用户在生活周期内为该应用创新的收入总计，可以看成一个长期累计的ARPU值。每个用户平均的LTV=每月ARPU*用户按月计的平均生活周期。

K因子的计算公式不算复杂，K=(每个用户给他的兄弟们发出的的数量)*(接收到的人转化为新用户的转化率)。假设平均每个用户会给20个兄弟发出，而平均的转化率为10%的话，K=20*10%=2。这个结局还算是不错的效果——当K>1时，用户群就会象滚雪球一样增大。如果K<1的话，那么用户群到某个规模时就会停止通过自传播增长。

很遗憾的是，即使是社交类的移动应用，目前K因子大于1的也很少。因此绝大部分移动应用还不能完全依赖于自传播，还必须和其它营销方法结合。然而从产品设计阶段就加入有利于自传播的功能，还是有必要的，毕竟这种不收费的推广方法可以部分地减少CAC。以上大家列举了在应用推广运营各个层次（各个阶段）需要关注的一些指标。在整个AARRR模型中，这些量化指标都具有很重要的地位，而且很多指标的影响力是跨多个层次的。及时准确地获取这些指标的具体数据，对于应用的成功运营是必不可少的。

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二、适合女孩子用的手机主推

适合女孩子用的手机主推：

1、OPPO Reno7

OPPO Reno7是一款高颜值拍照手机，前置索尼IMX709超感光猫眼镜头，像素高达3200万，集成了壹个由OPPO自研的硬件级RGBW图像融合单元，在行业内实现将算法写入传感器，带来了硬件级的影像效果提高，感光能力提高60%，噪点降低35%，组合杰出的自拍美颜算法，拍出的人像照片既好看又清晰。

2、Hi nova 9

Hi nova 9通过星闪工艺打造了四种流行配色，分别为梦幻罗兰、亮黑色、梦幻星河和幻境森林，组合星环相机模组，灵动闪耀，惊艳绚丽，对年轻女性用户有着极强的吸引力。7.77mm的超薄机身＋175g的轻巧重量带来了无和伦比的舒适手感。

3、魅族18s

如果你要表白的对象是手机游戏发烧友，那么魅族18s这款高颜值小屏旗舰是最合适的选择。它搭载了上一代极致旗舰处理器的超频版本高通骁龙888 Plus，和LPDDR5＋UFS3.1组成性能铁三角，可以在顶尖画质下满帧运行吃鸡这款国民吃鸡手机游戏，应对其他的热门手机游戏也不在话下。

集成了安卓手机中震感最好的mEngine4.0触感引擎，采用了支持湿手解开的超声波屏幕指纹识别方法。

4、小米12

小米12是目前性能绝顶的小屏旗舰。黑色、蓝色、紫色等三种采用磨砂玻璃盖板的配色充满几何简约之美，原野绿配色采用更加亲肤耐摔的素皮盖板，充满青春活力。约69.9mm的黄金尺寸，一只手也能轻松掌握，小巧机身却拥有一块6.28寸的屏幕，兼顾好手感和好观感。

这块来自国内厂商的12bit高刷小屏幕支持杜比视界＋阳光屏3.0＋天然护眼玩法＋360&deg;感光等功能，显示效果清晰细腻，观看起来舒适护眼。

5、荣耀50

如果你习性了华为或者荣耀的手机生态，相对在意颜值，不妨思考下这款荣耀50，该机在某东平台，相比公开价亲民了许多，和小米Civi一样，荣耀50也是一款侧重尝试的产品。外观方面采用了时髦的曲面屏设计，后盖为玻璃，屏幕支持120Hz高刷和10亿色色彩显示。

三、手机游戏运营平台有哪些

手机游戏运营平台有多个。

一、明确答案

手机游戏运营平台包括：企鹅手机游戏运营平台、网易手机游戏运营平台、阿里巴巴手机游戏运营平台、字节跳动手机游戏运营平台以及其他各大独立手机游戏运营平台。

二、详细解释

企鹅手机游戏运营平台：作为中国最大的互联网企业其中一个，企鹅拥有广泛的手机游戏资源，其运营平台如应用宝、QQ游戏中心等，提供了大量的手机游戏下载和服务。凭借强大的社交功能，企鹅手机游戏运营平台能够有效地吸引并留住用户。

网易手机游戏运营平台：网易在手机游戏领域也有深厚的积累，其运营平台提供了多元化的手机游戏产品和服务。该平台拥有众多好玩的游戏的独家代理权，并拥有自身的游戏开发团队，持续为玩家带来创造的游戏尝试。

阿里巴巴手机游戏运营平台：借助阿里巴巴集团的优势，该平台在电商和手机游戏的结合上有着特殊的优势。它不仅提供手机游戏下载和服务，还通过其庞大的电商资源，为手机游戏玩家提供丰盛的消费选择和优惠活动主题。

字节跳动手机游戏运营平台：字节跳动以其强大的内容主推算法和流量导入能力，在手机游戏运营领域也占有一席之地。其运营平台通过主推算法，为玩家推送符合其兴趣的手机游戏产品。

其他各大独立手机游戏运营平台：除了上述几家大型企业的手机游戏运营平台，还有许多独立的运营平台，如4399游戏盒、豌豆荚等。这些平台专注于手机游戏的推广和服务，为玩家提供多样化的手机游戏选择和运营活动主题。